信息化項(xiàng)目中的麻煩事可不少,，要讓每個(gè)用戶(hù)都煉就火眼金睛的本領(lǐng)難度太大了,。不過(guò)，要防范采購(gòu)陷阱,，還是有路可循,。

　　訣竅一：了解自身需求

　　提前將自己的生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù),、銷(xiāo)售,、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等各部門(mén)的需求進(jìn)行整理，這樣,，在廠(chǎng)商進(jìn)行演示時(shí),，就能有重點(diǎn)地看這些需求是否能夠滿(mǎn)足。

　　而了解自身需求后,，需要做得更深一步,，就是確認(rèn)要滿(mǎn)足本需求，市場(chǎng)上都有哪些產(chǎn)品,。這樣在聽(tīng)廠(chǎng)商“扇惑”的時(shí)候就心里有底：哪家的銷(xiāo)售實(shí)在,，哪家的銷(xiāo)售滑頭都一目了然。 這樣看來(lái)似乎有點(diǎn)困難,。沒(méi)關(guān)系,，接著看我們的下一招。

　　訣竅二：抓多家廠(chǎng)商進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)

　　現(xiàn)在的信息化是買(mǎi)方市場(chǎng),，只要客戶(hù)發(fā)出一條需求信息,，提供設(shè)備、服務(wù)、解決方案的廠(chǎng)商就會(huì)蜂擁而至,。值得慶幸的是,，這些廠(chǎng)商在市場(chǎng)壓力的作用下，簽合同,、付款前的服務(wù)和態(tài)度都好得很,。那不妨利用一下優(yōu)勢(shì)地位。

　　例如,，要求廠(chǎng)商不僅介紹其自身產(chǎn)品,，更要結(jié)合客戶(hù)需求定制個(gè)性化解決方案，并加以初步介紹,。在廠(chǎng)商進(jìn)行介紹的時(shí)候,，多問(wèn)幾個(gè)為什么，弄清楚到底這里面有什么彎彎繞,。虛話(huà)聽(tīng)多了,，你也就知道到底自家的問(wèn)題該怎么辦，而這些廠(chǎng)商誰(shuí)家技術(shù)實(shí)力強(qiáng),，誰(shuí)家是花架子也就一目了然,。再教你一招有點(diǎn)損的。不妨設(shè)個(gè)局,，讓廠(chǎng)商們互相打起來(lái),。這些天天在一塊兒掐的廠(chǎng)商互相之間底兒清。

　　訣竅三：考察廠(chǎng)商資質(zhì)

　　考察廠(chǎng)商資質(zhì),，三步走,。首先是確認(rèn)其各種證書(shū)的真?zhèn)危瑥S(chǎng)商要做假證挺難,，不過(guò)你要識(shí)別,，只要一個(gè)電話(huà)就夠了。而廠(chǎng)商的實(shí)力也是需要仔細(xì)考察的項(xiàng)目,，如果看好這家廠(chǎng)商,，不妨到它的辦公室去看一看，和它的員工聊一聊,，或許實(shí)力就能探究一二,。其次是考察圈內(nèi)信譽(yù)度。只要你在行業(yè)里問(wèn)一問(wèn),，這家廠(chǎng)商過(guò)去的歷史是不是青白也就昭然天下了,。 第三是考察用戶(hù)。有的廠(chǎng)商在宣傳的時(shí)候有一堆成功案例,，到了你提出要去這些地方看看的時(shí)候,，問(wèn)題沒(méi)準(zhǔn)就暴露了,。即便客戶(hù)是真的，您也要走走看看,。問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對(duì)方提供的解決方案是否實(shí)惠實(shí)在,，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對(duì)方提供的服務(wù)是不是象宣傳得那樣到位。

　　有的客戶(hù)招更高,，暗著問(wèn),。廠(chǎng)商提供的成功案例多半是關(guān)系好的，到廠(chǎng)商沒(méi)有推薦的客戶(hù)那里走訪(fǎng)走訪(fǎng),，可能更有暴料。

　　訣竅四：引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　找?guī)准襂T集成商一起就能擠去他們的價(jià)格水分,。比較難對(duì)付的是IT產(chǎn)品原廠(chǎng)商與集成商聯(lián)合起來(lái)推薦某一款或幾款產(chǎn)品,，因?yàn)槟菚r(shí)候，除非換個(gè)牌子,，否則不知道里面有多大水分,。而一旦換牌子，在很多指標(biāo)上又不具備可比性,。所以,，這時(shí)候要記得多去找找同行問(wèn)問(wèn)，他們的經(jīng)驗(yàn)和忠告很重要,。 要多管齊下做采購(gòu),。如果只選擇一家采購(gòu)，容易被這家公司牽著鼻子走,，生產(chǎn)及信息化進(jìn)度容易受控,，中途想選擇別家時(shí)間上可能也來(lái)不及。建議選用公開(kāi)招標(biāo)和協(xié)議供貨兩種方式,，讓多家IT公司同時(shí)供貨,。

　　訣竅五：仔細(xì)簽訂合同細(xì)則

　　在這個(gè)講究法律的年代里，簽訂合同,，就是給項(xiàng)目上了道護(hù)身符,。 簽合同除了要心腸硬，還有就是“細(xì)”,。細(xì),，對(duì)于非關(guān)鍵條款也不放過(guò)，因?yàn)樗梢宰鳛樽尣降囊罁?jù)和對(duì)方談判,?？辞宄?wù)條款，防止SI偷梁換柱,，鉆了小細(xì)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)的空子,。丑話(huà)說(shuō)在前面是一個(gè)法寶。沒(méi)辦法，不怕一萬(wàn),，只怕萬(wàn)一埃,。

　　訣竅六： 試試IT監(jiān)理

　　在有的項(xiàng)目里，IT監(jiān)理是政策規(guī)定必須安排的環(huán)節(jié),。其實(shí)IT監(jiān)理是日后的發(fā)展趨勢(shì)之一,。對(duì)于客戶(hù)而言，要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍既熟悉業(yè)務(wù),，又熟悉技術(shù),，實(shí)在成本太高。IT監(jiān)理,，可以用專(zhuān)業(yè)視角解決你的問(wèn)題,，不妨試一試。

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